張方永,2009年2月加入永榮控股集團,目前擔(dān)任尼龍事業(yè)部浙江大區(qū)經(jīng)理一職,曾多次獲得集團優(yōu)秀管理者、集團營銷標(biāo)兵、集團優(yōu)秀員工等榮譽稱號。

　　在剛剛落幕的尼龍事業(yè)部2018營銷年中總結(jié)暨先進表彰大會中,張方永帶領(lǐng)的團隊成績卓越,5-6月連續(xù)榮獲“尼龍事業(yè)部‘春夏爭霸賽’紡絲組冠軍”,團隊成員包攬了“4-5月份尼龍事業(yè)部個人經(jīng)營效益一等獎”“4月份尼龍事業(yè)部‘春夏爭霸賽’個人冠軍”“5月份尼龍事業(yè)部‘春夏爭霸賽’個人冠軍”三大個人獎項桂冠。就在6月,他的團隊還創(chuàng)造了集團尼龍事業(yè)部區(qū)域月度銷量歷史最高記錄,同時這也是中國錦綸行業(yè)單省月度銷量歷史最高記錄。

　　時間往前追溯。2017年5月,張方永剛接手管理新團隊3個月,他的團隊便獲得月度銷售冠軍,并連續(xù)8個月穩(wěn)居冠軍寶座,創(chuàng)集團銷售冠軍蟬聯(lián)歷史。2017年,他攜團隊摘獲尼龍事業(yè)部年度銷售冠軍。

　　作為集團的精英銷售管理人員,從加入永榮的那一天起,張方永就一直扮演著一個“突破者”的角色,一個勤奮的、拼盡全力的“突破者”。

　　堅守十年 最樸實的感恩

　　2009年2月,張方永尚未畢業(yè)就進入錦江科技實習(xí),人生第一份工作從車間倒班開始做起,隨后當(dāng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理、副總裁秘書,也跑遍全國挖掘切片客戶,如今長駐浙江拓展錦綸紡絲市場。不知不覺,已近10年,張方永也成了一名老永榮人。他與集團一同風(fēng)雨兼程,也見證它的成長和壯大。

　　十年堅守,不忘初心。張方永說,這份堅守,因著心內(nèi)的許多感恩。

　　2009年,張方永初入永榮,進入車間工作。小伙子為人實誠,手腳勤快,下市場開展工作也積極主動。難能可貴的是,做事格外用心。期間一件事,引起了領(lǐng)導(dǎo)的注意。

　　原來當(dāng)時,各車間工作雖有流程規(guī)定,但卻零星分散,未成系統(tǒng)。細(xì)心的張方永發(fā)現(xiàn)后,通過與不同車間員工、經(jīng)理的交流學(xué)習(xí),對各車間墻壁張貼流程及注意事項進行搜集。同時,下市場后,對區(qū)域市場歷史數(shù)據(jù)及客戶資料進行分析,匯編出《錦綸生產(chǎn)工藝及銷售基礎(chǔ)流程》。

　　匯編工作看似簡單,卻需要大量的溝通和精細(xì)的整合。在沒人做過的情況下,張方永的用心當(dāng)即受到通報表揚和獎勵。“其實就是一直以來的工作習(xí)慣。”張方永說,他沒想到這個習(xí)慣無意中給他創(chuàng)造了一個新的平臺,“2009年,陳飛常務(wù)副總裁秘書崗位一職空缺,因為這事我被推薦去當(dāng)秘書。”

　　要做好秘書工作,可沒那么簡單。除了文件收發(fā)、會議記錄、客戶接待等日常事項外,張方永更要考慮如何做好協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的工作。彼時,公司重視營銷工作,但尚未有成熟的分析軟件,張方永就花大量時間在銷售數(shù)據(jù)的分析上,以此為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

　　擔(dān)任秘書工作期間,除了收獲內(nèi)部管理、數(shù)據(jù)分析、人脈建立等方面的經(jīng)驗外,在為人處世方面的學(xué)習(xí),也讓他日后獲益匪淺。

　　“這些年不同的工作崗位,讓我得到很大歷練。最讓我感恩的是,無論去哪個部門,領(lǐng)導(dǎo)都像長輩一樣關(guān)心我的工作和生活,這是支持我走下去的力量。”張方永說。

　　“勤”字為訣 隨身攜帶三個充電寶

　　執(zhí)著于對銷售的熱愛,2012年初,張方永選擇回到銷售一線。他也用行動和業(yè)績證明,自己的選擇是對的。從錦綸切片到紡絲,無論是從事銷售工作還是管理銷售團隊,張方永都拿出了最漂亮的成績單。在原有基礎(chǔ)上,他帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造了一個又一個的銷售奇跡。漂亮成績單的背后,凝聚著點點滴滴的付出。問及銷售秘訣,張方永直言,“沒有訣竅,就是要勤奮!”他的勤奮,從隨身攜帶的三個充電寶可見一斑。

　　這些年,出差奔走銷售一線已是常事。因為勤于與客戶溝通交流,張方永的電話總是處于忙線、少電狀態(tài)。為了不錯過任何一個信息,出差時,張方永的包里,總是備著三個充電寶。

　　“電話太多了。”張方永說,以前跑切片銷售時,每個月有一半的時間在全國范圍內(nèi)出差,現(xiàn)在管理浙江大區(qū)的銷售團隊,外出拜訪老客戶、挖掘新客戶也是重要工作內(nèi)容之一。出差在外最怕的就是緊急時刻找不到人,為了避免出現(xiàn)類似問題,他就給自己多備了幾個充電寶。

　　勤奮,是好銷售的第一秘訣。張方永還記得,初為銷售時,公司領(lǐng)導(dǎo)時常提及的“三厚”理論給了他極大的啟發(fā)。“腳皮厚、臉皮厚、嘴皮厚,銷售人員要無懼做到這‘三厚’。勤于跑客戶,提高拜訪頻率;勤于表現(xiàn),對自己對產(chǎn)品要自信;勤于溝通,及時了解客戶需求。”張方永說。

　　勤奮之外,專業(yè)也是銷售人員的必備素質(zhì)。

　　“要有專業(yè)的營銷理論知識,要對公司產(chǎn)品有深入的認(rèn)知,要了解市場行情給客戶創(chuàng)造價值,還要有財務(wù)專業(yè)知識。”在張方永看來,銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)。

　　管理有方 大數(shù)據(jù)引領(lǐng)跟蹤管控

　　浙江大區(qū)的銷售業(yè)績有目共睹。這其中,作為靈魂人物的張方永,稱得上管理有方。初到浙江部,第一次會議上,張方永便向團隊表態(tài):“我來這不是來管你們,是來協(xié)助你們。你們遇到的任何困難,都可以提報出來,我將全力以赴去解決。”此后的工作中,張方永努力踐行上任時的承諾。在《浙江大區(qū)數(shù)據(jù)化管理體系日報》上,第一點即為“業(yè)務(wù)經(jīng)理需大區(qū)經(jīng)理協(xié)助的事項”,每日更新,進度督辦。穩(wěn)定軍心才能發(fā)揮團隊?wèi)?zhàn)斗力。張方永十分清楚,管理者的首要任務(wù)之一就是要充分調(diào)動員工的積極性,激發(fā)他們在工作中發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　張方永導(dǎo)入以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、協(xié)助提升業(yè)務(wù)經(jīng)理工資收入為核心的機制,同時穩(wěn)定大客戶銷量,強化新客戶開發(fā)。業(yè)績好了,工資收入高了,人員也穩(wěn)定了。目前,團隊業(yè)績、工資、文化相輔相成,整體氛圍向上,團隊干勁十足,不斷打破各項銷售記錄。

　　充分發(fā)揮自身作用、賦能下屬之外,張方永十分注重大數(shù)據(jù)化營銷管理。

　　他帶領(lǐng)團隊對2016年之后的銷售數(shù)據(jù)進行建庫、分析,經(jīng)過實踐和反復(fù)修正后,目前浙江大區(qū)形成可視化、大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),內(nèi)容涵蓋“銷售進度管理、資金風(fēng)險管控、客戶用量穩(wěn)定、可持續(xù)性銷量、緊缺貨源保供、新品研發(fā)投放等方方面面”。

　　“通過詳實的數(shù)據(jù),可以清楚地了解到區(qū)域銷售進展情況以及存在的問題,在此基礎(chǔ)上進行內(nèi)部跟蹤管控,對問題進行及時督辦。”張方永說,數(shù)據(jù)化管理,為他節(jié)省了大量的時間和精力。

　　銷售工作競爭激烈,張方永也有壓力大的時候。每當(dāng)這時,他的消解方式就是化壓力為動力,比別人更努力,用更勤奮的腳步迎接下一次的突破。

　　對于將來,張方永內(nèi)心十分踏實,“永榮是很好的個人發(fā)展平臺,腳踏實地地把每一件事做好,等你的就是最好的將來!”

　　(記者 高晶晶)