從2016年至今，建材行業(yè)政策好利頻傳，然而金強建材能否搶抓機遇，站在行業(yè)的風口上?對于從2001年開始至今在金強工作已有十六年之久的銷售經(jīng)理劉小鋒來說，這是一次讓人熱血沸騰的機遇，還是一條困難重重的荊棘之路?而如今作為金強MDD板事業(yè)部銷售總經(jīng)理的劉小鋒，又是如何看待綠色建材的未來發(fā)展呢?在綠色建材的銷售中，最重要的應該是什么呢?

　　誠信經(jīng)營 銷售的秘決

　　“我從2001年的時候加入金強建材，成為一名銷售人員。那個時候，十五、六年前了，當時的福州金強板業(yè)有限公司(即福州城門老廠)和現(xiàn)在的金強建材很不一樣。當時的客戶很少，廠家也少，我們自己最開始也只有一條生產(chǎn)線。”劉小鋒回憶起十多年前剛加入金強建材時，面臨著客戶資源少、銷售局面難以打開的局面。

　　“誠信很重要，誠信是后來慢慢打開銷售局面很重要的一點。另外，產(chǎn)品質(zhì)量也要過硬。不僅是與經(jīng)銷商之間的合作要誠信，我們還要講產(chǎn)品誠信。”在劉小鋒的誠信營銷下，金強建材的銷售市場終于逐步拓展開來，隨著銷量的逐步上升，金強建材的生產(chǎn)產(chǎn)量也在穩(wěn)步上升。從2003年起，為了滿足客戶的需求，金強建材在原來的一條生產(chǎn)線上，開始增加新的生產(chǎn)線，并在2005年實現(xiàn)了質(zhì)的突破，板材的產(chǎn)量從500萬增長至1000萬。

　　劉小鋒在合作過程中一直在堅持以誠為本，盡自己最大的努力保證服務質(zhì)量，做到產(chǎn)品和服務都符合客戶的期待，甚至超出客戶的預期。這樣，回頭客便也由此產(chǎn)生。“現(xiàn)在和我們合作了十五年以上的客戶都有將近一百個。”劉小鋒說。銷量的逐步上升，為金強建材創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益，保證了公司的高效運轉(zhuǎn)和未來發(fā)展。

　　不懼挑戰(zhàn) 十年如一日

　　“一年之計在于春”，對于劉小鋒來說，每年的開春是他制定年度計劃，確定一整年營銷方向的大時期。“先把所有大的經(jīng)銷商的協(xié)議先訂掉，然后和小的經(jīng)銷商還要再慢慢磨合與溝通。在年初，確定完一個大方向后，我們就要把一整年的銷售量安排下去。”為了保證定時定量的完成工作任務，讓工作有條不紊地順利開展，劉小鋒總是定期制定年度計劃，月計劃以及周計劃。

　　在劉小鋒的計劃中，有一項內(nèi)容堪稱“雷打不動”。那就是每個月至少一次的出差。出差，在劉小鋒工作內(nèi)容中占據(jù)幾乎一半的比例。最忙的時候，他要一天要計劃出差前往拜訪十個客戶，從福州到泉州再到廈門等，輾轉(zhuǎn)于三、四個城市之間。

　　即便是如此繁忙地工作著，然而要談成每一次合作卻依然不太容易。“經(jīng)銷商一般是一年加一兩次貨，在沒有簽下正式的合同前，誰也不知道到后面的時候會給誰做。”對劉小鋒來說，即便是勝利在望的合作也仍然是沒到最后一刻，一切就充滿變數(shù)，絕不敢掉以輕心。

　　每一次真正簽下合作協(xié)議的時候，劉小鋒的內(nèi)心都充滿成就感。“最近有一次，有一個客戶前前后后我跟了四年左右，在這四年期間他們一直對我們保持一個觀望的態(tài)度。像這種的，只要我們還有一個合作的可能性存在，雖然這么多年還沒有合作，我也不可能放棄。”劉小鋒說。“功夫不負有心人”，終于，在今年年初，這位客戶和金強建材簽下了第一份正式合同。

　　對每一位銷售來說，銷售業(yè)績就是硬道理。在劉小鋒任職金強建材的十六年里，最讓他引以為豪的是自己的銷售業(yè)績每一年都在大幅上升，每一年為金強建材所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益都在穩(wěn)步提高。

　　2016年，建材行業(yè)迎來東風，國家大力推廣和扶持綠色建材的發(fā)展。金強建材也順應歷史趨勢，自主研發(fā)了MDD隔墻板、PDD通體板、TKK棧道板、ETT裝飾板、GDD防火板等新型綠色板材，并借助政策東風進行推廣。然而市場年景越是不錯，競爭也越是激烈。在百舸爭流的環(huán)境中，劉小鋒作為金強MDD板事業(yè)部的銷售總經(jīng)理，多次強調(diào)這對金強建來說是一次難得且必須要抓住的機遇!“有壓力，也充滿動力!下一個目標是爭取2017年MDD板的銷售金額突破1個億!”

　　(吳航鄉(xiāng)情報記者 高晶晶)