長(zhǎng)樂新聞網(wǎng)訊 “這條是紅壽，全身通紅，寓意很好，馬上就要過年了，大家可以帶一條回去。100元起拍，10元一手，價(jià)高者得。”

　　“有沒有紫色的金魚呀？大紅大紫上一波。”

　　13日傍晚，在長(zhǎng)樂首占鎮(zhèn)豐山村內(nèi)，“85后”小伙兒高粱杰的直播間內(nèi)氣氛活躍，網(wǎng)友們紛紛提出需求，高粱杰不斷“過款”。

　　一條條色彩絢麗、憨態(tài)可掬的金魚被撈起放到旁邊的籃筐內(nèi)，等待下播后打包封箱“游”向全國(guó)各地。

　　高粱杰采取的這種直播方式是競(jìng)拍直播，金魚起拍價(jià)為10的倍數(shù)，網(wǎng)友每次競(jìng)拍加價(jià)10元，這一方面保留了直播間網(wǎng)友“撿漏”的樂趣，另一方面也預(yù)留了議價(jià)空間，網(wǎng)友可以根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)給出心目中的價(jià)格。

　　在長(zhǎng)樂，高粱杰是唯一一個(gè)做競(jìng)拍直播金魚的本地主播，通過這種直播方式，他日均可以賣出70余尾金魚，銷售額約5000元。

　　“長(zhǎng)樂擁有得天獨(dú)厚的氣候和地理優(yōu)勢(shì)，地處閩江水系流域，水質(zhì)柔軟潔凈、礦物質(zhì)豐富，出產(chǎn)的金魚品質(zhì)較高，金魚產(chǎn)業(yè)在業(yè)內(nèi)也具有一定名氣。于是2020年10月我開始養(yǎng)殖金魚，當(dāng)時(shí)銷售方式主要依靠批發(fā)。”高粱杰說，由于受疫情影響及大眾消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，金魚銷售遭遇“寒冬”，兩年后他便轉(zhuǎn)攻線上零售直播。

　　在電商平臺(tái)零售直播的過程中，高粱杰發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友將賣相好的金魚拍走，剩下來的“尾貨”很難再賣出，容易造成金魚擠壓，利潤(rùn)降低甚至虧本。為了解決這個(gè)問題，他不斷尋找新的直播模式，最終選擇競(jìng)拍直播。

　　“競(jìng)拍直播薄利多銷，人氣還高，不論是中低端還是高端金魚都能賣得出去。”高粱杰直播間售賣的金魚以蘭壽為主，有玉兔、櫻花、奶牛、麒麟等多個(gè)種類，原以為種類豐富可以滿足不同網(wǎng)友的多樣化需求，沒想到這卻成為他直播中遇到的難題之一。“一開始容易被網(wǎng)友帶節(jié)奏，往往是任由他們選著魚拍，直播效率很低。后來我向網(wǎng)上較為成熟的金魚主播學(xué)習(xí)直播技巧，掌握直播間的節(jié)奏，很快就能了解網(wǎng)友的需求投其所好，銷量越來越好。”

　　而在此前，高粱杰曾輾轉(zhuǎn)多地，始終沒有找到自己熱愛并可以為之奮斗的事業(yè)。2009年至2018年，高粱杰在三明沙縣和長(zhǎng)樂首占、玉田養(yǎng)豬，投入高、回報(bào)低，且由于養(yǎng)豬場(chǎng)拆除，他不得不出國(guó)務(wù)工。在加拿大工作的半年多內(nèi)，他不僅感受到漂泊他鄉(xiāng)的孤苦，也深知手上沒有一項(xiàng)技能難以生存。自己的父親高金平養(yǎng)殖金魚多年頗有心得，同鎮(zhèn)黃李村的金魚養(yǎng)殖大戶黃福連也把金魚產(chǎn)業(yè)做得有聲有色，這讓高粱杰萌生了加入金魚產(chǎn)業(yè)大軍的想法。如今，借著競(jìng)拍直播帶貨的東風(fēng)，高粱杰養(yǎng)殖并賣起了長(zhǎng)樂特色金魚，“錢袋子”鼓了，日子過得紅紅火火。

　　“豐山村出國(guó)務(wù)工的村民多，許多婦女留守在家中。運(yùn)行三年多以來，我的養(yǎng)殖和直播經(jīng)驗(yàn)更加豐富，經(jīng)濟(jì)收入可觀，下一步希望能夠擴(kuò)大自己的漁場(chǎng)規(guī)模，帶動(dòng)她們一起加入到金魚直播中，幫助她們?cè)鍪罩赂唬瑸猷l(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的微薄之力。”高粱杰說。

　　在首占鎮(zhèn)，金魚名氣越來越大，金魚產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。首占鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后將積極探索鄉(xiāng)村振興新路徑，充分發(fā)揮長(zhǎng)樂金魚文化和水資源優(yōu)勢(shì)，不斷完善金魚特色產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升品牌影響力。

　　記者手記

　　采訪過程中，我無數(shù)次在內(nèi)心感慨，高粱杰的案例無疑是長(zhǎng)樂多年來實(shí)施推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和鄉(xiāng)村振興發(fā)展的一個(gè)縮影。從一開始的少年意氣風(fēng)發(fā)，到跌跌撞撞成長(zhǎng)后靜下心來尋求出路，競(jìng)拍直播金魚可以說是高粱杰收獲的寶貴財(cái)富。黨的二十大報(bào)告指出：“當(dāng)代青年生逢其時(shí)，施展才干的舞臺(tái)無比廣闊，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的前景無比光明”，相信未來在長(zhǎng)樂，還會(huì)有越來越多的“高粱杰”們投身鄉(xiāng)村振興，敢想、敢闖、敢試、敢冒，在這片吳航大地上努力奮斗、盡力拼搏，為全力打造繁榮、富裕、文明、開放的現(xiàn)代化新興港口城市作出新的更大貢獻(xiàn)。

　　（記者 呂燦婷）