農戶在田間采挖白地瓜 杜勝健/攝

　　長樂新聞網訊?“又簽下一個大單！離村里的白地瓜‘清零’又近了一步！”近日，剛從江蘇回來的玉田鎮(zhèn)西埔村村支書黃幼幼，便接到了來自我區(qū)新階聯(lián)推薦的4000公斤白地瓜訂單，喜笑顏開。

　　“西埔村位于洞江湖上游，水源充足，水質清冽，產出的特色農產品白地瓜口感爽脆清甜。”黃幼幼介紹，往年，村里的白地瓜都是由外地商販進村收購，這種被動的售賣方式，不僅賣不出好價錢，還極易面臨滯銷、跑單的風險，成堆的白地瓜因滯銷爛在地里，是村中每個農戶都曾遇到的窘境。

　　面對這種情況，西埔村如何探索銷售新模式，為農戶解決滯銷難題呢？

　　“要把‘土特產’推出去，就要自己掌握主動權。”結合自己做生意的經驗，黃幼幼決定自掏腰包，為村里的農產品拓寬銷路。他以每公斤2元的市場價，向村中農戶收購了1500公斤白地瓜，送給合作伙伴、同事朋友試吃，挖掘潛在客戶。同時，黃幼幼主動出擊，積極與多家單位形成共建合作關系，發(fā)動他們以白地瓜團購、采挖團建活動等形式參與助農活動，進一步拓寬白地瓜的市場。

　　“書記幫我們賣地瓜，一分錢都不要，還貼錢幫忙做宣傳和運輸？”起初，村民們對這樣的無償服務尚有顧慮。但很快，他們就發(fā)現(xiàn)，黃幼幼在交易中只起到對接作用，所有收入都是直接由買家交付給農戶，沒有任何“中間商”收取差價。

　　感動于黃幼幼的付出，在交付白地瓜時，農戶們會專門擇優(yōu)汰劣，保質保量，主動維護西埔白地瓜的聲譽。

　　面對這樣的“雙向奔赴”，黃幼幼也十分感動：“我將以公益的性質、穩(wěn)定的價格持續(xù)為農戶做推廣，讓村里的‘土特產’走向更遠的地方。”

　　為了進一步擴大影響力、提升白地瓜銷量，西埔村通過校地共建，探索線上直播模式。11月24日，在福州軟件職業(yè)技術學院的幫助下，首場抖音直播在村里的白地瓜田間展開。鏡頭中，“呦呦書記”下地采挖白地瓜，在農戶馮明娟的田間支起菜板、鐵鍋，講解白地瓜的家常吃法，并與粉絲積極互動，吸引不少人關注。經過一小時的直播宣傳，直播間人氣一路飆升，點贊量過萬。

　　這場以“課堂開在田野間，創(chuàng)新專業(yè)助農教學新模式”的直播活動，讓白地瓜搭上互聯(lián)網的快車，打通鄉(xiāng)村農產品出山的“最后一公里”。截至目前，活動已累計幫助農戶銷售白地瓜逾2萬公斤。

　　“直播效果這么好，我覺得可以爭取更大的曝光度。”在官網上了解到第三屆全國鄉(xiāng)村文化產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會暨典型案例推介活動即將舉行，校地雙方當即組織材料，進行報名。最終，由西埔村報送的“專業(yè)知識服務公益助農直播 校地共建數(shù)字賦能振興鄉(xiāng)村”活動入選全國鄉(xiāng)村文化產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展典型案例（產業(yè)項目類），西埔村白地瓜也因此站上更高的舞臺。

　　“一個行李箱，一個小籃子，我抱著白地瓜飛了800公里，前往江蘇參加活動。”黃幼幼告訴記者，在現(xiàn)場，大家試吃后都被白地瓜清爽的口感所折服，活動過后，新訂單又增加了不少。

　　以流量撬動龐大的市場藍海，以誠意為村民提供銷售渠道，西埔村“雙管齊下”，讓白地瓜的變現(xiàn)擁有了更多可能。

　　在完成新階聯(lián)的白地瓜訂單為豐收季“收尾”的同時，黃幼幼又有了新的想法：“借助福州軟件職業(yè)技術學院的專業(yè)知識技能，將之前的‘AI書記’設想做深做實，把數(shù)字技術‘活水’源源不斷引入鄉(xiāng)村建設。同時，我還想嘗試對白地瓜進行預包裝處理，結合文旅打造白地瓜采摘園，進一步提高農產品附加值，更好地打開銷路。”

　　而在玉田鎮(zhèn)相關負責人看來，西埔村的產業(yè)發(fā)展為路徑后期的村域聯(lián)動、連片規(guī)劃做了一個很好的樣板，“接下來，我們將進一步探索鄉(xiāng)村振興本土模式，堅持黨建引領，推進鎮(zhèn)內幾個村莊的村域聯(lián)動，打造片區(qū)組團、產業(yè)共創(chuàng)式的鄉(xiāng)村振興模式，進一步激發(fā)鄉(xiāng)村振興動能，推動鄉(xiāng)村治理走深走實。” （特約記者 宋亦敏）