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把擅長的事做到極致

——90后企業(yè)家陳梓元小記

http://www.duobangwang.com  2015-06-26 08:30:26   來源:吳航鄉(xiāng)情  【字號

  他比同齡人更早地品嘗到了生活的艱辛,但特立獨行的堅持也讓他比同齡人更早地攫到了第一桶金

  15歲,陳梓元開始在父親的花邊廠里幫忙,那時,在長樂江田、松下一帶,家庭式花邊廠蔚然成風(fēng)。不久后,陳梓元和舅舅在義烏合伙開了一家花邊貿(mào)易公司,“只有從家里拿來的3萬8千塊錢,夠租了個店面。”靠著勤奮肯干和自身的聰明,他很快把花邊生產(chǎn)到銷售的整個流程全盤熟練掌握。“我工作起來很瘋狂,經(jīng)常到晚上12點后,為了解決一個難題,可以連續(xù)10來個小時不眠不休。”陳梓元說。

  第二年,他決定單飛。“兩個月下來,營業(yè)額只有9萬塊左右,利潤幾千。”陳梓元對這個結(jié)果感到相當(dāng)沮喪,他開始反思,是不是應(yīng)該在銷售渠道、方法和策略方面做一些改變。

  “我想先做量,規(guī)模化的量,而后取得在這個行業(yè)的話語權(quán)。”在初步的沉淀之后,陳梓元開始有了雖然不是很明晰、但愿意去堅持的戰(zhàn)略。

  “與別的廠家相比,我沒有特別的優(yōu)勢,要搶到客源,我只有先薄利多銷。”當(dāng)時年僅17歲的陳梓元和同齡人一樣臉皮薄、靦腆、不愛說話,但當(dāng)時一位汕頭老板的一句話,似是給了陳梓元當(dāng)頭一喝,他說:“小兄弟,不是我故意為難你,而是你太年輕了,生意交給你怕你承擔(dān)不起后果。”

  “我開始逼迫自己放下所謂的面子和在人前的尷尬,穿西裝、打領(lǐng)帶,盡量‘扮老’,盡量讓自己顯得成熟、穩(wěn)重;努力和年長自己很多的人去溝通,按他們的方式去思考。”陳梓元笑著說,“有時候,出門前都要先想一下,一會需要謊稱自己幾歲,屬相是什么。”

  因為物美價廉,態(tài)度又誠懇,陳梓元很快在義烏打開了市場,很多客戶專程找到他指定要他的貨。

  那一年,他公司的營業(yè)額差不多做到2000多萬。“除了自己家里的幾臺機器,還有40多臺花邊機在為我供貨。”陳梓元回憶。

  “我做我擅長的事,并將它做到極致,比如商業(yè)模式的創(chuàng)新和資本的運作”

  勤奮只是一方面。在同齡人熱衷酒吧唱K的時候,他卻和年長他一、二十歲的生意伙伴喝起了茶。“我喜歡安靜,也喜歡獨處,這樣有利于思考和沉淀。”陳梓元是個內(nèi)秀的人,靦腆得不好意思與人交流,但在做生意的時候,他好像變了一個人,靈感涌現(xiàn)、侃侃而談。

  他在花邊這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中嶄露頭角,成為中流砥柱,和他的創(chuàng)新思維、對商業(yè)模式的不斷琢磨分不開。

  2008年,陳梓元花邊貿(mào)易的市場份額繼續(xù)擴大,他采取了承包別人工廠生產(chǎn)線的作法。“成本降低了很多。”這意味著在售價和同行一樣甚至略低的情況下,他的利潤卻高出許多。

  “如果非要說有什么成功秘籍的話,那就是我做我擅長的事,并將它做到極致,比如商業(yè)模式和資本的運作。而且,我經(jīng)常比別人快一步,我的模式比別人快一步,執(zhí)行力也比別人快一步。”陳梓元說。

  當(dāng)同行紛紛效仿去包生產(chǎn)線、想和他降低到一樣成本的時候,陳梓元又改變了自己的商業(yè)模式,“我現(xiàn)在做的是倉儲式的貿(mào)易,好比服飾界的outlet,銷售那些具有一線品質(zhì)的折扣產(chǎn)品。”

  2012年,當(dāng)民營企業(yè)剛剛被官方政策允許開展第三方支付業(yè)務(wù)時,陳梓元便緊跟著介入了,“第三方支付平臺主要是收取手續(xù)費,根據(jù)行業(yè)類別收取不同的點數(shù)。現(xiàn)在做下來一年交易量過100個億。”陳梓元介紹。

  “我不介意跟同行分享我的這些模式和想法,我也很開心現(xiàn)在會有很多人特意跑來跟我探討,在現(xiàn)代這個商業(yè)社會,最好的結(jié)果是大家‘共贏’或‘多贏’。”陳梓元身上有著長樂企業(yè)家特有的敢拼會贏和大愛開明。

  “讀EMBA不是為了鍍金,是現(xiàn)在的自己找到的突破自己的方式之一”

  2014年,陳梓元24歲,他決定去讀EMBA。

  在事業(yè)越做越大的時候,陳梓元偶爾也會感到迷失,“讀它(EMBA)不是為了鍍金,是現(xiàn)在的自己找到的突破自己的方式之一。”這個對商業(yè)模式運作看起來十分得心應(yīng)手的年輕人對自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未滿足。

  “上課還是十分有啟發(fā)的。”陳梓元跟記者隨機分享了一些經(jīng)典的案例,而他自己的模式也還在不斷創(chuàng)新中。

  去年下半年,陳梓元在海南三亞開了一家“去兜風(fēng)商旅公司”,經(jīng)營高端跑車租賃業(yè)務(wù)。“起初是自己偶爾會去三亞度假、放松,然后發(fā)現(xiàn)這個地方高端跑車業(yè)務(wù)稀缺。”陳梓元從中覺察到了商機,他分析說,“三亞的濱海觀光大道相當(dāng)養(yǎng)眼,但景點又十分分散,租車游玩是十分必要的,但這種必要很多人把它理解成有個車代步就可以了;我理解的是,‘跑車’才是這里的‘必需品’,甚至可以是三亞的標(biāo)簽。”

  在經(jīng)營不到兩個月后,“去兜風(fēng)”已然在三亞聲名鵲起。

  “一個企業(yè)、一個人想要努力,不在于他有多勤奮,而是要改變固有的思路,用新的思維去做事情。”陳梓元一直對經(jīng)營企業(yè)有著清晰的認(rèn)識。在他帶領(lǐng)下,他的商業(yè)模式永遠(yuǎn)與眾不同,并以獨樹一幟的方式存在。

  (記者   陳瑞衡)