“3月18日，福州，我們不見不散。”17日下午，全球科技金融公司Pyvio（湃沃）在自己的微信公眾號上發(fā)出邀約，請來自全球各地的合作伙伴在福州相見。

　　3月18日至20日，第四屆中國跨境電商交易會將在福州海峽國際會展中心舉行。這個展出面積達5萬平方米的中國“跨境電商第一展”，將集聚全國80多個外貿產業(yè)帶的2000多家供應鏈企業(yè)，在福州舉辦一場跨境電商行業(yè)的盛大嘉年華。

本屆跨交會圍繞東盟新市場新設展區(qū)。

　　想來福州

　　將商品賣到全球

　　過去的一年，對來自廣東揭陽的不銹鋼餐廚用具生產商鄭朝熙而言是艱難的一年。他說：“以往工廠只需向外銷平臺供貨即可。現在市場變了，送上門來的訂單少了，大家都在主動對接海外市場。我們也要轉變思維，主動走出去尋找更多外銷渠道。”

　　福建一筆成服飾科技有限公司負責人莊小清則發(fā)現，公司生產的一件通過插上充電寶即可實現自主控溫的羽絨馬甲，在國內大概賣200元人民幣，而在跨境電商的帶動下，這款羽絨服一度成為海外爆款，售價高達200美元。莊小清說：“過去我們是按傳統(tǒng)接海外訂單的模式銷售，利潤率為7%至8%。通過跨境電商平臺接單的話，利潤率可以達到20%至30%。如果是海外個人客戶直接下單的B2C模式，利潤率甚至能達到100%！”

　　鄭朝熙面臨的情況是不少傳統(tǒng)外貿企業(yè)的一個縮影。傳統(tǒng)外貿由出口商、進口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)組成，交易鏈條長且不穩(wěn)定的弊端日益凸顯。跨境電商則憑借社交獲客、直播營銷、線上交易、本土服務、中間環(huán)節(jié)縮短等優(yōu)勢崛起。

　　對于眾多中小商家來說，怎樣搭上跨境電商的快車，成了亟待解決的問題。現在，他們有了一個共同的選擇——來福州。

　　“作為福建省進出口商會會長，我已經從事外貿、會展服務工作30多年。在沒有互聯網之前，信息不對稱，外貿企業(yè)到海外找訂單，最簡單、最廉價、最有效、性價比最高的方法就是參加以廣交會為主的全球各地的專業(yè)博覽會。這些年來，我們帶領福建省企業(yè)每年到世界各地參加100多個展會找訂單，每年成交額20億美元以上。”中國跨交會創(chuàng)始人阮衛(wèi)星說，在多方支持下，2021年3月18日，首屆中國跨境電商交易會在福州誕生，創(chuàng)立數字貿易展會中國品牌，引起巨大轟動，首屆展會即吸引國內外6.2萬余名采購商參會，達成意向成交額超35億美元。如今，中國跨交會已經成為“跨境電商第一展”，成為帶領中國商家買全球、賣全球和走向世界的舞臺。

眾多東南亞網紅將在直播展臺直播帶貨。

　　選擇福州

　　跨交會與榕城雙向奔赴

　　2019年底，福州獲批跨境電子商務綜合試驗區(qū)，但在當時全國跨境電商行業(yè)的排行榜上，福州排名在十名開外。這樣的一個城市，為什么能喝到跨交會的“頭啖湯”？

　　阮衛(wèi)星說，盡管當時很多人不了解福州，但福州已經培育出一批具有國際競爭力的瞪羚企業(yè)甚至獨角獸企業(yè)，本地及周邊出口產業(yè)帶成熟，產品與跨境電商熱賣品類高度吻合，具有強勁的全球競爭力，且信息、貨物、人才交流便利。

　　“福州跨境電商發(fā)展底子好、韌性強。”福建自貿試驗區(qū)福州片區(qū)管委會相關負責人說。近年來，福州已成為跨境電商發(fā)展的熱土，2022年全市跨境電商成交規(guī)模突破800億元，2023年僅前10個月就實現新業(yè)態(tài)出口718.4億元，同比增長45.3%，拉動出口增長11.1個百分點。

　　多次辦展的經歷，讓福建薈源國際展覽有限公司負責人感慨將跨交會放在福州這一決策的正確。

　　從福州市和福建省商務廳領導帶著展會主承辦方負責人進京拜訪主管部門爭取展會落地，到福州市出面邀請一家家平臺參加首次跨交會，再到提高資金補助標準、在政務協(xié)調上予以保證，在企業(yè)看來，“政府真的是千方百計地幫我們把展會辦起來”。

　　因疫情原因，2022年3月第二屆跨交會宣布延期舉辦時，距原定的開幕時間已不到一周，展會布展工作早已開始，部分標準展位已搭建完畢。第一時間將消息告知展商后，薈源會展在各部門的幫助下聯系了附近的倉庫和工廠，免費為展商和搭建商儲存物料。經過協(xié)調，現場已經搭好的展位和物料可就近存放在展館里，搭建好的展臺不需要拆除。從3月到5月，這些展臺和物料就這樣靜靜躺在展館里，6月1日第二屆跨交會順利開幕后，再次迎來洶涌的人潮。

　　展品豐富

　　一場展會看盡全球爆品

　　17日下午，記者在海峽國際會展中心看到，亞馬遜、eBay、阿里巴巴國際站等知名跨境電商平臺的展位已基本布設完畢。

　　“今年的展品豐富多彩，涵蓋了各種爆款消費品，消費者也可以從中感受全球消費趨勢。”主辦方薈源會展工作人員表示。

　　記者在現場看到，從來自歐洲的酒水到來自大洋洲的羊毛制品，從來自東北的“三寶”到來自廣東的工業(yè)制品，各類商品琳瑯滿目、應有盡有。據悉，本屆跨交會全國的跨境電商強省全部參展，包括福州家居日用品產業(yè)帶、廈門野營戶外用品產業(yè)帶、珠海小家電產業(yè)帶的全國80多個產業(yè)帶，帶來的商品有好幾萬種。

　　記者探館時還看到，不少說著外語的外賓正進行直播彩排。“這次我們不僅批量引進東南亞商家，還批量引進東南亞網紅。”薈源會展工作人員介紹，近年來東南亞市場規(guī)模迅速擴大，已成為跨境電商必爭之地，消費市場潛力巨大。此外，東盟作為中國第一大貿易伙伴，彰顯出與我國經貿關系的巨大活力與強勁韌性。基于此，本屆跨交會將圍繞東盟新市場，新設國際網紅直播專區(qū)等，東南亞眾多網紅將來到展會現場直播帶貨。

　　此外，本屆跨交會將匯集行業(yè)“十強”榜單、高峰論壇、藍皮書、辯論賽、產業(yè)帶展示、跨境之夜，以及跨境躺平區(qū)、跨境內卷區(qū)、爆品預言區(qū)、跨境門診區(qū)等豐富內容，集合成全國首個“跨境電商節(jié)”，打造跨境電商行業(yè)嘉年華。主辦方表示，這不僅是專業(yè)觀眾的盛會，也是普通市民開眼界的好機會，市民可以免費前往海峽國際會展中心參觀體驗。（記者 江海 文/攝）