數(shù)字時(shí)代，招商工作如何開展？福州招商集團(tuán)創(chuàng)新思路，打造福州“e招商”平臺(tái)，錨定產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。數(shù)月謀劃，精心打磨，平臺(tái)已進(jìn)入內(nèi)部測(cè)試階段，即將投入使用。連日來，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李志賢忙著與同事進(jìn)行最后的細(xì)節(jié)調(diào)整。“有了這個(gè)平臺(tái)，我們就能讓數(shù)據(jù)變成線索，結(jié)合集團(tuán)服務(wù)再讓線索變成項(xiàng)目，讓招商更加精準(zhǔn)，推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。”

　　打開微信，搜索福州“e招商”平臺(tái)小程序，招商項(xiàng)目庫、載體庫、政策庫等輕松“掌”握，項(xiàng)目組成員葉若溢特別向記者展示了其中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)板塊。“這個(gè)板塊精準(zhǔn)繪制了全市16條產(chǎn)業(yè)鏈情況，強(qiáng)聯(lián)、延鏈、補(bǔ)鏈環(huán)節(jié)一目了然。”

　　“同類型的平臺(tái)大多只有展示的功能，而我們除此之外還能提供具體的分析，比如產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的是哪些企業(yè)，企業(yè)的信息、經(jīng)營(yíng)范圍等。如此一來，客商想了解情況，不用在網(wǎng)上費(fèi)勁搜索，不用專門找招商干部；招商干部也可迅速掌握產(chǎn)業(yè)鏈招商方向，做到心中有數(shù)；招商服務(wù)機(jī)構(gòu)可借助平臺(tái)提高自身科學(xué)分析、科學(xué)決策的能力。”項(xiàng)目組成員沈趁佳說。

　　明確強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈重點(diǎn)后，如何做到精準(zhǔn)招商？福州“e招商”平臺(tái)指向“兩步走”路徑——數(shù)據(jù)變線索，線索變項(xiàng)目。

　　跟隨沈趁佳的指引，記者“走進(jìn)”平臺(tái)項(xiàng)目廣場(chǎng)。作為平臺(tái)打造的共建共享項(xiàng)目庫，招商干部、城市招商合伙人、客商等都可在這里發(fā)布招商信息，實(shí)現(xiàn)供需撮合、對(duì)接。

　　“通過AI算法，我們?cè)?0余個(gè)維度對(duì)全國(guó)企業(yè)進(jìn)行梳理，由系統(tǒng)進(jìn)行打分，每家企業(yè)的情況如何，客戶有哪些，已在哪些城市進(jìn)行投資，最新輿情怎么樣等都有詳細(xì)的介紹，然后我們進(jìn)行人工驗(yàn)證，篩選出其中有可能來榕投資的企業(yè)，再通過智能推薦判定是否為有效線索，這就是數(shù)據(jù)變線索的過程。”沈趁佳介紹，完成第一步后，第二步就是把陣地從平臺(tái)轉(zhuǎn)移到線下，通過招商干部和城市招商合伙人熟悉的“走出去”“引進(jìn)來”方式將線索變項(xiàng)目。集團(tuán)業(yè)務(wù)部門近期也通過該功能成功挖掘了一批準(zhǔn)備來榕投資的新能源汽車配套廠商。

　　福州招商集團(tuán)副總經(jīng)理林宇舟介紹，傳統(tǒng)的招商模式是等項(xiàng)目上門，較為被動(dòng)，要做到比其他城市快一步鎖定這些項(xiàng)目，就要提前了解客商的市場(chǎng)在哪里、供應(yīng)商在哪里，已經(jīng)在哪里投資，社會(huì)輿情如何，和福州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度等信息，避免出現(xiàn)大海撈針的問題。

　　林宇舟表示，福州“e招商”平臺(tái)1.0版即將正式上線，集團(tuán)也將配置專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)與迭代開發(fā)，并在今年內(nèi)招募逾百名“招商城市合伙人”，通過平臺(tái)集聚全國(guó)各地以及境外專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目線索，同時(shí)為企業(yè)提供財(cái)務(wù)、法務(wù)、融資、檢測(cè)等專業(yè)服務(wù)，全力將福州招商集團(tuán)打造成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全生命周期的專業(yè)服務(wù)商，打造區(qū)域服務(wù)品牌。（記者 蔣雅琛）